ULUSAL TAMAMLAYICI VE BÜTÜNLEYİCİ SAĞLIK MERKEZİ (NCCIH), ULUSAL SAĞLIK GÖRÜŞME ANKETİNDE , TÜM AMERİKALILARIN YÜZDE 8,4’ÜNÜN KAYROPRAKTİK VEYA OSTEOPATİK MANİPÜLASYON SEANSLARINA KATILDIĞINI ÖĞRENDİ.

Yani toplamda 20 milyona yakın.

Bu sayı, meditasyon (yüzde 8) ve masaj terapisi (yüzde 6,9) kullananlardan daha fazla ve daha yüksek sağlık seviyeleri için yoga yapanlardan (yüzde 9,5) biraz daha azdı.

Kayropraktik en çok manuel veya alet destekli omurga ayarlaması için bilinmesine rağmen, birçok insanın fark etmediği şey, aslında çeşitli farklı tedavi seçeneklerini kapsayabilmesidir.

En dikkate değer olanlardan biri, darbeli elektromanyetik alan tedavisi veya PEMF’dir . Peki, bu hizmeti hastalara sadece anlayacakları ve aslında kendileri için denemek isteyecekleri şekilde nasıl pazarlayabilirsiniz?

PEMF’İN ÖZELLİKLERİNE KARŞI AVANTAJLARINI VURGULAYIN

Etkili bir şekilde pazarlamak için, bir ürünün özelliklerini değil, faydalarını paylaşmanızın gerekli olduğu sık sık söylenir. Fark ne?

Pazarlama şirketi Printwand, özelliklerin bir şeyin nasıl çalıştığı veya özellikleri olduğunu, faydaların ise elde edebileceği sonuçlar olduğunu açıklıyor. Örneğin, bir tost makinesi satıyorsanız, özelliklerinden biri aynı anda iki dilim ekmeği kızartabilmesi, ancak faydası, kahvaltıyı daha hızlı bitirerek güne devam edebilmeniz olacaktır.

Spesifik olarak PEMF söz konusu olduğunda , araştırmalar faydalarının şunları içerdiğini bulmuştur:

• Dizde osteoartriti olan kişilerde şişlik azalır ve hareket açıklığı artar
• Diyabetik periferik nöropati semptomlarından kısmen veya tamamen kurtulma
• Bir kırığı sürdürdükten sonra daha güçlü kemikler
• Karpal tünel sendromu veya tenisçi dirseği ile ilişkili ağrıdan kurtulma

Bu liste kesinlikle her şeyi içermese de, hatırlanması gereken en önemli şey, PEMF tedavisini pazarlarken hastalarınızın bakış açısından düşünmektir. PEMF’yi neden istesinler? Onlara ne tür bir rahatlama getirecekti? Pazarlama çabalarınızın sağlamaya odaklanması gereken bilgi türü budur.

PEMF İLE İLGİLİ OLASI ENDİŞELERİ ÖNCEDEN ELE ALIN

İnsanlar “darbeli elektromanyetik alan tedavisi”ni duyduklarında çoğu zaman en büyük endişelerinden biri güvenliktir. Bu nedenle, bu konuyu önceden çözebilirseniz, PEMF tedavisi fikrini kapatma şansı bulamadan endişelerini hafifletebilirsiniz.

Bunu yapmanın bir yolu, araştırmanın bu çareyi bir tedavi yöntemi olarak güvenli bulduğunu paylaşmaktır. Örneğin, Osteoartrit ve Kıkırdak dergisinde yayınlanan bir çalışma, PEMF’nin diz osteoartriti (OA) için ne kadar güvenli olduğunu belirlemek için yola çıktı.

Araştırmacılar, 58 hastayı üç ay boyunca tedavi ettikten sonra, bu tür aletlerin “diz OA’sında ciddi yan etkilere neden olmadan semptomları ve işlevi önemli ölçüde iyileştirdiğini” bildirdi.

Bu çalışmanın ayrıca, aktif olarak tedavi edilen hastaların yüzde 18’inde elektrotların yerleştirildiği yerde bir kızarıklık geliştiğini bulduğu da belirtilmelidir. Bununla birlikte, plasebo grubunun yüzde 21’i aynı şeyi geliştirdi, bu da kızarıklığın elektrodun kendisine bir tepki olduğunu ve mutlaka atımlı elektriksel uyarana gerek olmadığını düşündürdü.

Hastaların PEMF ile ilgili olabilecek bir başka potansiyel endişesi, acıtıp acımayacağıdır. Dolayısıyla, PEMF sunduğunuz gerçeğini pazarlarken, bunun hastalara acı vermediğini paylaşarak bu konuyu ele almak isteyebilirsiniz. Bunun yerine, tedavi bölgesinde sadece küçük manyetik dürtüler hissederler, başka bir şey hissetmezler.

PEMF’Yİ GÖSTEREN SEMİNERLER VE ÇALIŞTAYLAR DÜZENLEYİN

Dünyanın en iyi hizmetlerini sunabilirsiniz, ancak insanlar bunları anlamıyorsa, bunun size bir faydası olmayacaktır. Bu nedenle, PEMF’yi (veya bu konudaki herhangi bir yeni veya farklı hizmeti) pazarlamak için yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, onu en çok kullanacak kişileri bizzat göstererek eğitmektir.

Bunu, ofisinizde seminerler veya çalıştaylar düzenleyerek, tipik bir PEMF oturumunu göstererek yapabilirsiniz. Bu aynı zamanda, hastalarınızın bu özel çare hakkında sorularını geldikleri anda sormalarına izin vererek ikincil bir fayda sağlar.

Bu mümkün değilse, başka bir seçenek de, PEMF’den fayda sağlayabileceğini düşündüğünüz hastalara , düzenli bir ziyarete geldiklerinde bu yöntemin nasıl çalıştığını göstermektir . Doğru, bu bire bir şekilde sunularak daha fazla zaman alır, ancak aynı zamanda bir gösteriye katılmak istemeyen veya katılamayan hastaları eğitmenin harika bir yoludur.

PEMF pek çok değer sunar ve bu üç eylem, bu değeri hastalarınıza daha etkili bir şekilde aktarmanıza yardımcı olabilir.